Existem muitos exemplos de promoção de vendas que são amplamente executados no mercado B2B. Enquanto o mercado B2C lida diretamente com o consumidor final e busca variedade, no mercado B2B o objetivo do vendedor e a demanda do cliente se alinham perfeitamente para impulsionar as vendas de produtos ou serviços em grandes quantidades.

No entanto, será que é possível citar tantos exemplos de promoção de vendas no contexto da prospecção B2B?

Afinal, esse ambiente é completamente diferente, pois os clientes são outras empresas. Mais especificamente, são pessoas ocupando cargos de gestão, coordenação e tomada de decisões. É evidente que o mercado B2B, por ser distinto, possui exemplos de promoção diferentes, já que as estratégias de venda em si também são diferentes. Esse tipo de mercado lida com um público muito mais qualificado, consciente de suas necessidades e, portanto, mais exigente durante a negociação de compra.

Os exemplos de vendas nesse contexto estão relacionados a dois fatores principais: ocasião e promoção. A escolha do momento certo é fundamental. Não é válido realizar promoções o tempo todo, pois isso pode depreciar seu valor. Dentro da empresa, o momento ideal para realizar promoções de vendas é quando há acúmulo de produtos em estoque ou quando há o lançamento de novos produtos. Também é válido aproveitar a concorrência ou eventos especiais relacionados ao ramo de negócios.

Já a estratégia promocional da empresa precisa ter um objetivo estratégico claro e deve ser sustentada por vendas mais qualificadas. Além disso, cada empresa concorrente representa tanto um desafio quanto uma oportunidade. A seguir, apresentaremos exemplos de promoção que você pode aplicar na sua empresa de vendas e negócios no mercado B2B.

Testes ou amostras grátis:

Um dos exemplos mais eficazes de promoção de vendas é a oferta de testes ou amostras grátis. Essa estratégia oferece vantagens totais para o cliente, que tem a oportunidade de experimentar o produto ou serviço sem qualquer risco, já que não há compromisso de pagamento. Para implementar essa prática, basta que sua empresa forneça uma amostra ou uma parte reduzida do produto ou serviço. Em um contexto B2B, onde os clientes são mais exigentes, essa tática pode fazer toda a diferença na decisão de compra. No entanto, é importante aprimorar os testes e amostras, selecionando cuidadosamente os clientes que serão contemplados. Portanto, não perca tempo com recursos inúteis!

Recomendamos que você capte leads por meio de filtros avançados e personalização para uma gestão eficaz. Na CNPJ Biz, por exemplo, é possível criar sua própria lista de empresas e ativar filtros que correspondam ao seu público-alvo. Além disso, você pode contar com uma amostra grátis para testar a eficiência dos dados captados! Essa técnica é uma estratégia estratégica outbound, e dentre as diversas opções, destacam-se o mailing segmentado e a cold call. Que tal realizar uma campanha de cold mailing junto com uma amostra grátis? Essa é uma boa estratégia para atrair novos clientes!

Aumento da margem de mix:

Outro exemplo de promoção de vendas que funciona bem é a venda cruzada. Nesse caso, a oferta é feita para a compra de dois produtos simultaneamente, em que um dos itens possui uma margem de lucro menor, porém, em conjunto, há um aumento na margem total. Essa abordagem é comumente aplicada por meio de kits de produtos ou promoções do tipo "compre um e ganhe outro". No caso de serviços, pode-se oferecer a aquisição de dois serviços simultaneamente, em que um complementa o outro, garantindo que o cliente saia ganhando tanto quanto o vendedor.

Frete grátis:

Oferecer frete grátis é uma estratégia muito apreciada pelos consumidores. No mercado B2C, um frete elevado pode desencorajar os clientes a finalizarem a compra online, uma vez que, muitas vezes, o custo do frete supera o valor do próprio produto. No mercado B2B, a questão do frete não é exatamente a mesma, mas o desafio relacionado à venda persiste. Isso ocorre porque, no B2B, a barreira está na mudança de fornecedor por parte do cliente.

Desconto progressivo:

O desconto progressivo é uma estratégia bastante interessante, pois incentiva o cliente a adquirir mais de um produto ou serviço. Esse exemplo de promoção de vendas é bastante comum em plataformas online. Funciona da seguinte forma: se o cliente comprar um único produto e, em seguida, decidir adicionar um segundo produto à compra, ele ganha um desconto de 5% no segundo item. Se optar por um terceiro produto, ganha um novo desconto, agora de 10%. Essa estratégia de desconto progressivo motiva o cliente a aumentar o valor da compra, sendo uma das abordagens mais eficazes em promoções online.

Dicas para tornar sua promoção mais eficaz!

Além dos exemplos importantes de promoção de vendas, também é fundamental prestar atenção às estratégias para incrementar e potencializar suas ações promocionais.

Tática 01:

Primeiramente, estabeleça os objetivos claros da promoção. Quantos produtos a empresa deseja vender? Qual é a meta de vendas? Quantos clientes deseja conquistar? Podem ser um ou mais objetivos, mas é essencial ter esses ajustes definidos.

Tática 02:

A segunda tática diz respeito ao cliente e também envolve a definição de objetivos. É importante saber qual cliente será alvo da divulgação. O ideal é alinhar as necessidades do cliente com os objetivos da empresa. A oferta não deve beneficiar apenas a empresa, mas também proporcionar vantagens reais ao cliente. Priorize sempre a vantagem do consumidor em todos os exemplos de promoção de vendas.

Tática 03:

Crie um roteiro de vendas específico para a promoção. É necessário enfatizar as vantagens para o cliente naquele momento específico. Lembre-se de que a promoção é um evento pontual, com prazo definido, e não uma venda comum. Estabelecer um prazo evita que a empresa precise conceder vantagens por tempo indeterminado. Além disso, o prazo direciona a equipe de vendas, proporcionando mais foco e direção para alcançar os objetivos.

Tática 04:

A quarta tática está relacionada à terceira, pois trata do treinamento da equipe de vendas. É fundamental ter uma equipe preparada para lidar com os clientes durante a promoção. A equipe deve conhecer os gatilhos que despertam o interesse e a mente do cliente. Além disso, é importante desenvolver materiais de suporte, como roteiros de vendas e orientações para os vendedores. Também é válido investir em conteúdo digital e campanhas nas redes sociais, a fim de alcançar um público amplo e reforçar a promoção junto aos clientes.

Tática 05:

A última estratégia é a monitoração dos resultados. É essencial acompanhar o desempenho da promoção em tempo real, a fim de corrigir eventuais erros antes que o prazo se encerre. Em casos de vendas em grande escala, recomenda-se o uso de um software CRM para monitorar a quantidade de unidades vendidas e o desempenho da equipe de vendas.

Com todos esses exemplos de promoção de vendas e suas vantagens, é hora de buscar o melhor momento para planejar e implementar suas promoções em sua empresa!